Думайте абсолютное, а не относительное
Многочисленные исследования показали, что чем больше стоит предмет, тем более неосторожным мы склонны быть о его цене. Звучит неправильно? Чтобы проиллюстрировать это, представьте, что вы находитесь на приморском отдыхе, и вы решили нанять велосипед, чтобы совершить кругосветное путешествие вдоль береговой дороги. Вы ходите по набережной, проверяя цены. Первый магазин проката, который вы найдете, взимает 25 фунтов стерлингов в день, но вы видите знак для другого магазина, который предлагает велосипед всего за 10 фунтов в день. Второй магазин находится в десяти минутах ходьбы, но с такой разницей в цене, возможно, стоит проверить дешевые велосипеды. Пока они выглядят дорогими, вы можете нанять одного из них и поздравить себя с сохранением 15 фунтов стерлингов, чтобы заплатить за второй день на велосипеде или хороший обед в кафе на скалах.
Теперь представьте, что вы вернулись домой и покупаете новый автомобиль. У первого дилера есть тот, который вам нравится за 10,010 фунтов стерлингов. Вы хотите удостовериться, что получаете хорошую сделку, поэтому вы идете во второй салон, который имеет тот же автомобиль за 10 025 фунтов стерлингов. Стоит ли возвращаться на первое место, чтобы сэкономить 15 фунтов стерлингов? Вы почти наверняка решили, что это не так. Но сумма, которую вы могли бы сэкономить, такая же, как в примере проката велосипедов.
Бесчисленные исследования показали, что мы делаем такие суждения, рассматривая экономию как часть общей стоимости, а не фактическую сумму денег с определенной покупательной способностью. Это называется относительным мышлением и особенно распространено среди более богатых людей.
Всегда платите наличными, а не карточкой
Когда вы можете, используйте фактические деньги для своих покупок. Исследователи из США в течение шести месяцев наблюдали за покупками в 1 000 домашних хозяйств. Принимая во внимание всевозможные факторы, исследователи обнаружили, что когда люди платили кредитными или дебетовыми картами, они, как правило, делали более импульсивные покупки нездоровых продуктов, таких как торты или шоколад. Похоже, наша склонность потворствовать вины удовольствиям возрастает, когда нам не нужно сдавать наличные. Таким образом, кажется, что бесконтактные могут расширить наши талии, уменьшая наши банковские счета.
Когда мы используем карту, наше мышление меняется. Мы с меньшей вероятностью будем помнить сумму, которую мы заплатили, и, скорее всего, добавим большой совет. Мы с большей вероятностью будем тратить больше на одни и те же товары, как показал эксперимент по психологии в Массачусетском технологическом институте. Студенты должны были заявить о том, сколько они будут готовы заплатить за билет в баскетбол. Половина из них сказали, что им придется платить наличными, а другой половине сказали, что они могут заплатить карточкой. Итак, сколько бы они предложили билеты? Разница была поразительной. Те, кто платит денежные призы, в среднем, 28 долларов, но плательщики карт были готовы предложить более чем вдвое больше этой суммы - 60 долларов США.
Почему расщепление счета не справедливо
Никто не любит, что бит в конце группового обеда в ресторане, когда вы разрабатываете то, что у всех есть и что все должны. Но сделать это таким образом может быть самым экономичным способом съесть, по словам экономиста Ури Гнези. Он провел исследование, в котором он разделил студентов на группы из шести человек и дал им возможность выходить на ужин. Студентам было сказано заранее, как будет рассчитан счет. Когда им было дано указание, что каждый человек будет платить за все, что они заказывают, они, как правило, выбирают недорогую еду из меню. Но если бы они знали, что законопроект будет разделен поровну, неожиданно более дорогие предметы в меню кажутся привлекательными.
Цена не равна качеству
Идея о том, что мы считаем, что продукт превосходен, потому что он дорогой, был изучен в исследовании, опубликованном в Журнал маркетинговых исследований где двум группам студентов было предложено купить энергетические напитки, которые рекламировались для улучшения концентрации. Обе группы были проданы одним и тем же напитком, включая одни и те же ингредиенты. Единственное различие заключалось в том, что одной группе было предъявлено обвинение в размере 1,89 долл. США за банку, в то время как другому было сказано, что, поскольку университету удалось получить скидку на объемную покупку, им будет выплачиваться только 0,89 долл. США.
Затем двум группам был предоставлен список анаграмм для решения, и группа, которая заплатила более высокую цену за свои напитки, решила больше. Зачем? Исследователи пришли к выводу, что чем дороже напиток, тем больше потребитель хочет верить, что его предполагаемые выгоды - в этом случае улучшение концентрации - реальны.
5 Советы по экономии денег
- Подумайте наличными, чтобы сэкономить деньги. Когда вы собираетесь что-то купить на кредитной карте, представьте, что вы берете те же деньги из банкомата. Вы все еще хотите потратить его? Только если вам стоит пойти и купить предмет.
- Разрыв отрицательного цикла. Если вы хотите улучшить ситуацию при сохранении, бесполезно говорить, что вы перевернете новый лист. Цените, что одни и те же шаблоны повторяют себя и вместо этого находят новый способ сделать это.
- Будьте объективны при продаже. Если вы задаете цену за то, что хотите продать, представьте, что вы ее не владеете.
- Всегда начинайте переговоры. В переговорах всегда указывайте свою цену до того, как это сделает другой человек, если вы действительно не знаете, что уместно.
- Ищите маленькие удовольствия. Если вы вдруг обнаружите, что вы миллионер, не заходите сразу за лучшими деньгами, которые можно купить. Если вы это сделаете, повседневные удовольствия начнут бледны в сравнении. Вместо этого купите множество маленьких индульгенций.
Mind Over Money от Claudia Hammond (£ 9.99, Canongate) сейчас нет, покупайте на amazon.co.uk
