Простое воздействие: почему что-то знакомое не всегда лучше

Оглавление:

Простое воздействие: почему что-то знакомое не всегда лучше
Простое воздействие: почему что-то знакомое не всегда лучше

Видео: Простое воздействие: почему что-то знакомое не всегда лучше

Видео: Простое воздействие: почему что-то знакомое не всегда лучше
Видео: 23 Психологические Уловки, которые всегда Работают 2024, Марш
Anonim

Эффект простого воздействия - это психологический термин, который говорит, что люди предпочитают знакомые им вещи. Если вы выйдете из своей зоны комфорта?

Вы когда-нибудь смотрели «свою» серию с другом? Убедив их в том, насколько они потрясающие, вы просто потрясены, когда думают, что действие плохое, декорации нереалистичны или что письмо ужасно.

Если вы можете вспомнить первый раз, что вы его наблюдали, вы, возможно, подумали обо всех этих вещах. Но вы решили дать ему еще одну попытку, а затем другую, а затем еще одну. К тому времени, когда вы представили его своему другу, вы уже были знакомы и инвестировали. У вас был простой эффект воздействия.

Как попытки курить или алкоголь, иногда вещи, которые могут или не могут быть приятными, становятся предпочтительнее просто потому, что вы им открыты и знакомы. Психологическая теория объясняет, почему люди родили своих детей так, как они были родителями, даже когда они думают, что их родители были ужасны. [Прочитано: 5 мощных шагов, чтобы вырваться из вашей зоны комфорта]

Это объясняет, почему мы делаем привычные вещи, которые, как мы знаем, не хороши для нас, или даже почему мы остаемся в неустойчивых отношениях. Простой эффект воздействия заставляет вещи чувствовать себя «хорошо», даже если они не могут быть.

История, лежащая в основе простого воздействия

Впервые упоминается как феномен еще в 1800-х годах, простая теория влияния экспозиции направляет множество действий и решений, которые мы принимаем в нашей повседневной жизни, без нашего осознания вообще.

То, что чувствует себя знакомым, предпочтительнее чего-то непредсказуемого или когда мы не уверены, как все получится. Даже если что-то не является «величайшим», оно лучше, чем страх перед неизвестным, поэтому мы во многом руководствуемся тем, что мы делаем по тому, что мы знаем из предыдущего опыта или опыта.

Простой эффект воздействия требует двух психологических функций

С технической точки зрения, простой эффект воздействия существует из-за взаимодействия между двумя психологическими функциями. Во-первых, мы предпочитаем знакомые вещи, потому что мы можем быстрее их обрабатывать, и нам легче понять их.

Если есть одна вещь, которую мы знаем о человеческой природе, то мы обычно выбираем те вещи, которые легки по сравнению с теми, которые требуют больше усилий. [Прочитано: 14 знаков, вы слишком комфортно друг с другом]

Во-вторых, поскольку мы лучше способны обрабатывать знакомые нам вещи, у нас есть большая вероятность, что мы знаем, как маневрировать ими для положительного эффекта и отрицательного. Звучащий путь более сложный, чем нужно, мы предпочитаем то, что мы находим знакомым и не нужно разбираться. Мы лучше реагируем на них, что приводит к лучшему эмоциональному или физическому результату.

Самая большая проблема с одним эффектом воздействия заключается в том, что он довольно устойчив к изменению, если вы не предпринимаете сознательных и реальных усилий для изучения своего поведения, своих убеждений об этих поведении и того, как вы реагируете конкретным и систематическим способом их переопределения. Только благодаря повторению и осознанию люди способны преодолеть предпочтение простого воздействия.

Рекламодатели любят простой эффект воздействия

Нигде не является очевидным эффектом воздействия, чем в маркетинговом мире. Изображения, которые мы видим на постоянной основе, знакомы нам, и поэтому они становятся удобными и желательными. Вот почему, хотя для большинства женщин совершенно неестественно быть идеальным размером 2 при высоте в шесть футов, потому что это то, что мы видим повторно, мы думаем, к чему стремиться, потому что это наш опыт.

Маркетологи знают, что, обрушив на нас изображения, логотипы или бренды, мы познакомимся с ними. Когда мы становимся знакомыми, мы формируем связь, и это приводит к чему-то, что называется «лояльность к бренду». [Читайте: секс продается так хорошо - использование секса и похоти на протяжении веков]

Довольно условный термин, это означает, что, как только вы почувствуете себя инвестированным и знакомым с одним брендом по сравнению с другим, вы, скорее всего, его выберете и даже заплатите больше за него, если доступны альтернативы. В конце концов, кто хочет принять шанс купить родовые маркированные зеленые бобы, когда мы все так комфортно с Jolly Green Giant?

Как простой эффект воздействия влияет на принятие решений

Другие области, которые руководствуются простым воздействием, - это принятие решений. Вы когда-нибудь задумывались, почему вы думаете, что Volvo - самый безопасный и лучший автомобиль, даже если статистика доказывает вам по-другому?

Вероятно, вы выросли с родителями, которые были очень настроены на машине … вы водили Volvos, росли и получили один на свой 16-й день рождения, потому что он был «безопасным». Эти типы отношений и простой опыт воздействия трудно переопределить, даже если они представлены противоположная информация.

Единственный способ преодолеть простой эффект воздействия - это подвергнуть сомнению ваше мышление и потратить время на то, чтобы понять, почему вы чувствуете, как делаете, прежде чем реагировать. Если вы считаете, что вы с величайшим парнем в мире, даже если все остальные не согласны, вы должны остановиться и спросить себя, если все остальные ошибаются.

Или, может быть, отношения стали знакомыми и, следовательно, менее страшными или рискованными, чем выходить самостоятельно или пытаться что-то новое. [Прочитано: 15 причин, почему вам надоедают ваши отношения]

5 шагов для устранения простого воздействия

Они могут принять какую-то реальную мысль и быть трудными, но научиться бросать вызов своим собственным системам убеждений, чтобы найти, если они основаны в действительности * или то, что вы подвергались неоднократно *, - это лучший способ принять правильные решения.

Это также помогает не задерживаться в чем-то, потому что незнакомые и неизвестные страшнее. Потому что вы могли бы преуспеть вместо того, чтобы поддаться посредственности. Научиться думать за пределами того, что чувствует себя комфортно, - отличный способ найти свое подлинное «я».

Задайте себе эти пять критических вопросов

# 1 Почему я так думаю, что делаю? Важно изучить, почему вы верите в то, что делаете. Вы пришли к выводу самостоятельно? Или вы просто знаете, что вам сказали? Потратив время на разумное размышление, почему вы верите, как вы это делаете, вы можете расспрашивать все, что, как вы считали, знаете. [Читать: Как перестать манипулировать в отношениях]

# 2 У меня есть реальные доказательства моих убеждений, или они были переданы или кто-то убедил меня в них? Есть ли у вас БЕТОННЫЕ доказательства того, что что-то реально и верно, или это просто принятая группа или личная мысль?

# 3 Какие еще варианты? Существуют ли другие альтернативы проблеме, которую вы не рассматривали, потому что вам удобнее оставаться с предсказуемым? Вероятно, есть много других сценариев, которые вы можете вызвать, если уделите время, чтобы подумать, что вам не нужно делать то, что вы всегда делаете, или то, что кажется «естественным», просто потому, что это легко.

# 4 Каковы плюсы и минусы пребывания в статус-кво или попытки чего-то нового? Создание реального списка хороших и плохих, которые могут исходить от любого решения, означает, что вы переоцениваете и тратите время на размышления о чем-то вместо того, чтобы просто идти со знакомым статус-кво.

Лучший способ бросить вызов мысли - перечислить все положительные и все негативные, а затем взвешивать результаты. [Прочитано: 20 гениальных способов сохранить отношения захватывающие]

# 5 Я в порядке с чувством неудобства? Есть несколько раз, когда все в порядке, чтобы помешать некоторой незащищенности, а затем другие, где знакомство может быть хорошим проводником. Трудность заключается в том, чтобы решить, когда стоит стоять за пределами вашей зоны комфорта, а когда нет. Это зависит от того, что вы теряете, сколько хотите чего-то, и того, стоит ли вам время или усилия или нет.

Ежедневно мы принимаем тысячи, если не миллионы, решений. Простое воздействие - это и благословение, и проклятие. Вероятно, созданный по причинам эволюции, иногда идущий с безопасным, предсказуемым и стабильным, является лучшим способом руководства решением.

Однако есть моменты, когда вы должны бросить вызов себе, чтобы быть лучшим из вас. Вы должны отложить свое знакомство и попробовать что-то, что может не чувствовать себя в безопасности. Но через некоторое время это будет так же хорошо знакомо, как и другие вещи в вашей жизни, и может помочь вам стать более успешными.

[Читайте: 16 вещей, которые вам нужно отдать, чтобы иметь более счастливую жизнь]

Просто потому, что что-то знакомо, это не значит, что это лучшее, что вам нужно или что нужно делать. Борьба с простым эффектом воздействия иногда необходима для достижения новых личных высот.

Рекомендуемые: