Нам всем нравится думать, что у нас рациональные умы, не так ли? Фактически, мы управляемся нашими эмоциями и желаниями, даже когда мы думаем, что принимаем логичные, обоснованные решения. «Попытка изменить чей-то ум будет успешной, если она будет соответствовать основным элементам, которые управляют тем, как мы думаем», - говорит нейробиолог Тали Шаро, авторВлиятельный ум, «Наши желания - вот какова форма наших убеждений. Именно эти побуждения и чувства нужно задействовать, чтобы внести изменения ». Так что, если вы пытаетесь собрать деньги, убедите своих детей что-то делать (что угодно!), Заходите на работу или просто заставляйте кого-то лучше понимать вас, следуйте предложениям Шарота, чтобы добиться успеха раньше.
1. Найдите общий язык
Наш инстинкт состоит в том, чтобы попытаться изменить верования людей и действия с доказательствами, которые доказывают их неправоту. Но перед лицом фактов, которые сталкиваются с их предыдущими убеждениями, люди придумывают контр-аргументы или просто отвергаются. Вместо этого находите аргументы, основанные на общей позиции. Если ваш супруг настроен на переезд в другую страну, но вы не заинтересованы, не делайте статистику, показывающую, что преступность высока, или там низкая заработная плата. Вместо этого согласитесь, что это отличная страна, в которой вы живете, но укажите, что пребывание там, где вы находитесь, означает, что вы близки к друзьям и семье.
2. Поделитесь эмоциями
Доказательства показывают, что эмоции эффективно заразны - мощная речь или драматический фильм могут заставить людей «галочку вместе» и начать испытывать одни и те же чувства в одно и то же время. Помните, что вы вызываете эмоции у других, просто испытывая их сами. Если кто-то подчеркнул и плохо реагирует на неудачу, кричать на них, чтобы успокоиться, не помогает. Он остается спокойным, что будет стимулировать их к спокойствию.
3. Создайте стимул
Часто наш инстинкт заключается в попытке изменить действия людей, предупреждая о будущих опасностях. «Если вы не работать, вы будете терпеть неудачу!» Тем не менее, страх может демотивировать людей и привести их к замерзают, а не действовать. Использование положительных стратегий для изменения поведения, например, предлагая мгновенные вознаграждения, скорее всего, вызовет ответ «идти» мозга. В ходе исследования предупреждение медицинского персонала о том, что они должны мыть руки, чтобы предотвратить распространение болезни, не повлияло на их поведение; давая им оценку, которая увеличивалась каждый раз, когда они следовали санитарной процедуре.
4. Дайте им агентство
Люди ценят больше, если считают, что они выбрали их или сделали (иногда называемый «эффект ИКЕА» - тот книжный шкаф, который вы собрали, лучше, чем фабричный, верно?). Вот почему предоставление заказов часто терпит неудачу, потому что люди считают, что их независимость была ограничена. Расширение их чувства агентства делает их более счастливыми и более послушными. Например, спросите своего дошкольника, хотят ли они одеться или как вы их одеваете. В любом случае, они все равно будут одеты, но, давая им выбор, они будут менее стойкими.
Влиятельный ум Тали Шаро, RRP £ 18,99 (Маленький, Браун), сейчас нет. Купить на Amazon
